KAM JR

Empresa 100% mexicana esta en busca de Cuenta Clave Junior

Objetivo del puesto: Desarrolla estrategias por canal/cliente. Diseña e implementa tácticas comerciales. 

Funciones:

1. Propone internamente estrategias y tácticas para el desarrollo de clientes.
2. Negocia directamente con los clientes en sus distintas áreas: compras, dirección comercial, desarrollo de productos y asegurar el buen desempeño de estos vs la competencia.
3. Establece contacto con áreas diversas de los clientes como logística o pagos para solucionar problemas.
4. Se anticipa a las posibles acciones comerciales de la competencia.
5. Busca nuevos clientes y hace todos los trámites como firma de contrato, negociación de condiciones comerciales para dar de alta a Bodycare como proveedor.
6. Establecer empatía comercial con los clientes para ganar su confianza en base al conocimiento del mercado, presentación de análisis de mercado, tendencias, ofrecimiento de márgenes competitivos, entro otros.
7. Elaborar y presentar planes de negocio por cliente y negociar con cada uno su aprobación.
8. Presentar planes de negocio internamente y negociar su autorización.
9. Dar seguimiento a altas de productos y al negocio regular por cliente.
10. Anticiparse a posibles descatalogaciones y desarrollar estrategias de sustitución o de defensa de los productos vigentes.
11. Comunicar internamente condiciones comerciales y tendencia de cada cliente para que se cumpla en tiempo y forma con: producción, facturación (precios), condiciones comerciales, entrega en CEDIS, etc.
12. Analizar sell out semanal (WM) o mensual para tomar decisiones.
13. Llenado de múltiples formatos que solicitan los clientes para actualización de sus bases de datos como contratos, especificaciones de los productos, datos de la competencia, etc.
14. Alta de nuevos productos en portales de los clientes o con llenado de formatos.
15. Conocer los calendarios de alta de los clientes para en base a ello anticipar la presentación de nuevos productos.